Ассоциация консультантов по коммерческой недвижимости КОКОН традиционно провела секцию по коммерческой недвижимости в рамках Всероссийского жилищного конгресса в Сириусе

В этом году Ассоциация курировала сразу два направления:

1. ЗАСЕДАНИЕ КЛУБА БРОКЕРОВ COMMERCIAL REAL ESTATE  «МОСКВА ИНВЕСТИЦИОННАЯ: МЕЖРЕГИОНАЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО ПО ОБЪЕКТАМ КОММЕРЦИИ СТОЛИЦЫ» 
2.  Семинар «Совместные сделки на рынке коммерции: опыт выживания на турбулентном рынке».

Обе секции отработали максимально эффективно. Члены Ассоциации, спикеры и гости из Москвы и регионов обсудили:

• тенденции рынка коммерческой недвижимости и прогнозы:

По итогу обсуждения на встрече клуба CRE большинство агентов из сферы коммерческой недвижимости в Москве и регионов сошлись во мнении, что нужна стандартизация оказываемых услуг, над чем и работает Ассоциация КОКОН. Под стандартами в первую очередь понимают размер комиссионного вознаграждения, а также порядок подписания Договоров оказания услуг между агентствами и собственниками коммерческой недвижимости. Приняли решение, что пригласим региональных коллег в сообщество Ассоциации КОКОН чтобы продвигать стандарты в регионы

• возможности совместного заработка для брокеров:

У региональных агентств есть спрос на покупку коммерческой недвижимости в Москве. Договорились о том, что агентства Ассоциации КОКОН готовы брать в работу такие запросы для совместного заключения сделок. Спрос со стороны московских клиентов на региональную коммерческую недвижимость минимальная, несмотря на то, что стоимость объектов и доходность в регионах более выгодна. Пришли к выводу, что большинство инвесторов видят в столице более стабильный рынок недвижимости, пусть и менее доходный.

• стандарты работы с собственниками и размеры вознаграждения:

Были озвучены Стандарты Ассоциации 3% и выше при сделках продажи и 100% и выше при сделках аренды поддерживаются региональными агентствами

• новые технологии поиска клиентов и инструменты эффективной работы для брокеров:

Согласились с тем, что брокерам необходимо продвигать себя и свой личный бренд. Это вызывает доверие у клиента и позволяет агентам продвигаться в условиях высокой конкуренции. Среди новых инструментов эффективной работы узнали, что многие внедряют ИИ в работу, чат-боты, автоматизированные рассылки.

Вопросы к спикерам помогли выявить схожие проблемы у столицы и регионов в сфере коммерческой недвижимости — отсутствие единых стандартов работы, сложности с получением комиссии, трудности в проведении совместных сделок. Также удалось пообщаться с представителями ТОПовых агрегаторов по поиску недвижимости в России, и обсудить увеличение стоимости рекламных кампаний, получение подтвержденных профилей и борьбу с фейковыми объявлениями.

Как итог, можно обозначить установление новых связей для обмена опытом и знаниями для эффективной работы в сфере коммерческой недвижимости и развития рынка.