Портрет участника акции «Черная пятница»: покупатели предпочитают «бизнес»

Ежегодная акция распродаж «Черная пятница» на рынке недвижимости позволяет наблюдать динамику покупательских интересов. А девелоперы, как известно, всегда следуют за потребностями покупателей.

Глобальная распродажа недвижимости состоится уже в девятый раз. Она пройдет 21-23 июля. На протяжении 9 лет акции можно наблюдать, как из перечня представленных на «Черной пятнице» объектов вытесняются жилые комплексы комфорт-класса, зато появляются более высокобюджетные. Такие изменения – не прихоть застройщиков.

За последние годы произошло значимое изменение портрета покупателя на рынке новостроек столицы. Московские покупатели привыкли к высокому качеству проектов и стали более избирательны и требовательны. Спрос как известно рождает предложение. И если на заре акции в «Черной пятнице рынка недвижимости» участвовало много объектов комфорт-класса, то начиная с 2019 года тренд стал меняться в сторону более проектов более высокого класса.

В этом году в предложении «Черной пятницы» лидирует бизнес-класс – 76% лотов. Доля комфорт-класса – 14%. Есть также лоты в премиальных проектах – 10%. Примерно 70% предложения – квартиры. Кроме того, представлены нежилые объекты: 24% – апартаменты, 17% – коммерческие помещения под ретейл и офисы, 10% – кладовые и места в паркингах.

Вслед за ценами

Эксперты рынка предрекают рост цен. Может быть, это стало причиной роста спроса в столичном регионе, хотя условия ипотечного кредитования ужесточились. По данным аналитиков bnMAP.pro, в июне квартир и апартаментов в Москве и Московской области приобретено на 15% больше, чем год назад и на 5% больше, чем в мае этого года. При этом в течение года большим спросом пользовались новостройки в Новой Москве и Московской области.

Поскольку почти треть покупателей Московского региона – иногородние, а жилье в Подмосковье и Новой Москве стоит обычно дешевле, чем в «старой» Москве, можно предположить, что регионалы стали одним из драйверов рынка.

Известно, что покупка квартиры в новостройке на стадии котлована обходится дешевле, но при возникновении любых тревожных настроений покупатели предпочитают купить квартиру в доме высокой стадии готовности, а порой мигрируют на вторичный рынок. Сегодня эксперты отмечают рост спроса на готовое жилье.

Спрос на комфорт

Одновременно покупатели стали избирательнее. Еще несколько лет назад продавалось почти все, что строилось, в том числе ради вложения средств во что-то надежное, теперь покупатели обращают внимание на архитектуру, удобство и оформление мест общего пользования, инженерную начинку проектов, благоустройство придомовой территории. Их интересуют эргономичные планировки, высота потолков и т.д. Не говоря уже о местах хранения личного транспорта, включая велосипеды и электросамокаты, набора инфраструктуры внутри ЖК и поблизости, транспортная доступность и еще множество факторов, из которых складывается личный комфорт.

Покупатели, для которых важна экология, выбирают ЖК рядом с парками, лесопарками. Часто это проекты в Новой Москве или Московской области. Но есть желающие жить и в центре города, где располагаются офисы, торговые центры, насыщенная инфраструктура.

Граждан не слишком интересуют проекты стандарт- и даже комфорт-класса – спрос постепенно переходит в бизнес-класс.

А поскольку квартиры бизнес-класса предполагают более высокие затраты, покупатели, по словам экспертов, гораздо дольше и внимательнее, чем несколько лет назад, изучают проекты, выбирая именно то, что им нужно.

Современные покупатели без проблем заключают сделки через интернет, используют всевозможные инструменты и схемы, предлагаемые на рынке недвижимости.

Средний чек растет

Поскольку в «Черной пятнице» участвует все больше проектов бизнес- и премиум-классов, а цены на новостройки растут, средний чек акции тоже увеличивается.

По данным организаторов – Ассоциации профессионалов рынка недвижимости REPA, с 2015 года в рамках акции недвижимости продано более чем на 44 млрд рублей.

Растет количество проданных объектов, что означает увеличение доверия к «Черной пятнице». Вслед за этим растут скидки. В первый год они достигали 36%, затем пошел рост, и на отдельные объекты (в период до 2020 года) скидки доходили до 60%.

Средний чек за время проведения акций вырос почти вдвое – с 8 млн рублей до 16 млрд рублей.

В этом году ожидаются скидки до 45%. При этом сегодняшние цены на лоты, представленные в акции, начинаются от 3,3 млн рублей на квартиры, от 8,1 млн – на апартаменты. Коммерческие помещения можно приобрести по цене от 15,6 млн рублей, парковочные места – от 0,6 млн, кладовых — от 0,4 млн рублей. Цены указаны без учета скидок.