Quattor Advisory: В России впервые запустили подписку на услуги бизнес-консультантов

Названы сферы, представители которых чаще всего обращаются к такому сервису, сообщает консалтинговая компания Quattor Advisory.

Компания Quattor Advisory, образованная выходцами из международных аудиторских и консалтинговых фирм так называемой «большой четверки», запустила первую в России подписку на услуги — Business Support.

Согласно оценкам компании, большинство пользователей Business Support представляют рынок недвижимости и промышленные предприятия (по 30%), также высока доля финансового сектора и ритейла (по 20%). При этом в целом подписка подходит любому среднему и крупному бизнесу. Среди компаний, оформивших подписку Business Support — ГК «Ташир», «Белая дача», «Фирма Гален» и другие крупные игроки.

В рамках нее клиенты могут получить консультации по вопросам как операционной деятельности компании, так и стратегического характера (реструктуризация, рефинансирование и так далее). Сейчас подписка еще более актуальна, поскольку некоторые клиенты целенаправленно приобретают пакеты часов для получения консультационных услуг по сопровождению в рамках реструктуризаций, направленных на устранение «недружественных» элементов из структур владения и финансирования.

Стоимость услуг по подписке в пределах фиксированных пакетов часов варьируется варьируется от 150 000 до 300 000 рублей в месяц. Наиболее востребованный тариф — пакет Optimal (30 часов, 225 000 рублей в месяц). Статистика за 3 квартала 2022 года свидетельствует, что среднее количество часов на одного клиента составило чуть больше 32 в месяц.

Для сравнения: в среднем, один «налоговый» сотрудник с опытом около 5 лет будет обходиться компании примерно в 300−350 тыс. рублей в месяц, включая социальные взносы, организацию дополнительного рабочего места, оплату отпусков и больничных. Почасовая ставка консультанта на рынке варьируется от 10 тыс. до 25 тыс. рублей в час. Таким образом, решение одного вопроса, на который требуется около 10 часов работы, может обойтись клиенту от 100 тыс. от 250 тыс. рублей в «привычной» модели сотрудничества. При этом сторонам будет необходимо согласовать коммерческие условия, подписать договор и пройти процедуры принятия клиента. 

Модель подписки, в свою очередь, позволяет эффективно расходовать время штатного сотрудника и привлекать консультантов на широкий пул вопросов по фиксированной низкой стоимости, не затрачивая при этом ресурсы на «административные вопросы». 

Стоит отметить, что в октябре спрос на подписку вырос на 60%.

«Подписка — это новый формат сотрудничества, идея которого пришла нам еще несколько лет назад. Модель оказалась успешной и востребованной у клиентов, так как экономит и время, и бюджет, не снижая качества услуг. При этом в рамках такого сотрудничества нам удается фактически интегрироваться в процессы клиента, глубже понять его задачи и цели и предложить наиболее эффективные решения. Мы ожидаем существенный рост спроса с начала 2023 года в силу ряда причин. Во-первых, многие группы компаний переходят к этапу реструктуризации, который требует постоянного вовлечения консультантов. Кроме того, мы запустили специальную версию Business Support — Family Office Edition — на открытый рынок и уже заключили партнерское соглашение с одним из крупнейших private-банков в РФ, еще с одним банком ведем переговоры на оказание услуг их клиентам, а именно ultra high-net individuals», — отметил управляющий партнер Quattor Advisory Гайк Мартиросян.

Quattor Advisory — консалтинговая компания, оказывающая юридические, налоговые и финансовые услуги. Среди компетенций компании — экспертиза и сопровождение сделок слияния и поглощения (М & A), валютное регулирование и валютное право, создание, реорганизация и ликвидация юридических лиц, международное налоговое структурирование, досудебное и судебное урегулирование налоговых споров, диагностика финансовых результатов деятельности компании, ведение бухгалтерского учета, подготовка финансовой отчетности и другие услуги. 

Команда Quattor Advisory состоит из опытных профессионалов из ведущих международных консалтинговых компаний (BIG 4), которые решили объединить свои усилия для оказания услуг бизнесу в сфере консалтинга.

Управляющий партнер Quattor Advisory — Гайк Мартиросян. Генеральный директор Quattor Advisory — Алексей Цибин.