Как на вакантное торговое помещение организовать очередь из арендаторов

Эксперты рынка коммерческой недвижимости на сегодняшний день отмечают рост уровня вакансии, как в торговых центрах России, так и на объектах стрит-ритейла. Они прогнозируют увеличение доли свободных площадей и в дальнейшем. Как же правильно и эффективно организовать ритейлеров на аренду пустующих помещений в новых реалиях?

Проблема в нахождении арендаторов существовала всегда, но сегодня, после ухода с российского рынка крупных международных брендов, она стала еще более актуальной, а вакантных площадей в разы больше. Владельцы торговых центров и помещений стрит-ритейла в настоящее время особенно остро нуждаются в анализе реального спроса на помещения и поиске арендаторов. Решить эти задачи можно различными способами: значительно расширить штат, сначала найдя сотрудников, квалифицированных в данном вопросе (а это временные затраты), а затем обеспечить им рабочие места, и, конечно, выплачивать им заработную плату, оплачивать их больничные, платить налоги и пр. Обеспечение одного такого рабочего места «под ключ» может обходиться работодателям от 100 тыс рублей в месяц, включая все затраты. Это далеко не все вложения, которые повлечет за собой такой способ проведения анализа спроса и поиска арендаторов.

Другой вариант — пытаться своими силами решить данные задачи. Многие собственники торговых объектов по-старинке размещают объявления на Интернет-сервисах «Авито» или «Циан» и подолгу ждут запросов от компаний — стабильных и качественных арендаторов, которые смогут не только занять пустующую нишу, но и привлечь новую аудиторию. Зачастую этого не происходит. А помещения продолжают пустовать, доход объекта снижается (порой существенно, в зависимости от количества свободных площадей), а ежемесячные траты остаются на прежнем уровне: заработная плата сотрудников, оплата коммунальных услуг, налоги и пр.

Владельцы торговых центров и помещений стрит-ритейла заинтересованы в сдаче своих помещений федеральным ритейлерам. Вопрос: как выйти на федеральных арендаторов, правильно их заинтересовать и заключить сделку, чтобы интересантов на помещение было сразу несколько? Решение задач (поиск, анализ, сделка) очевидное: обратиться к профессионалам.

Сегодня услугу предброкериджа, а именно так называется анализ реального спроса на имеющийся коммерческий объект, оценка готовности арендатором его занять, оказывают множество компаний-консультантов. Стоимость их услуг довольно велика и может достигать до 100% от месячной арендной ставки, результат, которого клиент может и не дождаться, вообще не гарантирован, а консультант и вовсе в праве отказаться от работы с неинтересным для него помещением.

Участники рынка коммерческой недвижимости, столкнувшись с низкой эффективностью размещения объявлений по сдаче в аренду, неоднократно выходили на менеджеров портала ShopAndMall.ru с просьбой помочь в сдаче их помещений через прозвон конкретного списка потенциальных арендаторов. После нескольких пробных проектов и получения 24 потенциальных арендаторов из 100 указанных в списке, руководством ShopAndMall.ru было принято решение о создании услуги «Предброкериджа». На конец сентября 2022 года уже подписано 42 договора на оказание услуги, из которых 40 — успешно закрыты, а 2 находятся в стадии оказания.

Общий объем площадей заказчиков «Предброкериджа» составляет свыше 800 тыс кв. метров. Вот лишь небольшой список клиентов: ТРЦ Oz Mall (г. Краснодар, GBA 227 тыс кв. метров), ТРЦ «Филион» (г. Москва, GBA 87,9 тыс кв. метров), ТЦ «Зеленый» (г. Красноярск, GBA 52,3 тыс кв. метров), ТРЦ «Северное Сияние» (г. Москва, GBA 25 тыс кв. метров) и другие крупные объекты, а также ТЦ «Галерея 1814» (г. Санкт-Петербург, GBA 8 тыс кв. метров), ТЦ «Бумеранг» (г. Новый Уренгой, GBA 7 тыс кв. метров), не считая объекты стрит-ритейла. Каждый арендодатель, воспользовавшийся услугой «Предброкериджа», сдал хотя бы одно свое помещение. Возврат инвестиций составил от 1 000% годовых.

Столь высокая конверсия сдаваемости помещений «Предброкериджа» обусловлена собственной аналитической работой портала ShopAndMall.ru, плодом трудов которой стали несколько материалов про активно развивающихся в России ритейлеров в 2022 году. Со списком ТОП-100 компаний, продолжающих активное развитие и подбор площадей для своих проектов можно ознакомиться здесь.