Лариса Афанасьева, Meeting Point: «Формула» коворкинга в регионе

Генеральный директор Meeting Point, Лариса Афанасьева, об опыте открытия проекта в Пензе, специально для читателей OFFICE NEWS.

Недавно вы открыли коворкинг в Пензе, почему после стольких лет развития в столице вы решили обратить внимание на регионы?

Идея развития в регионах появилась в Meeting Point довольно давно. Мы начали изучать рынки коммерческой недвижимости в городах России еще до пандемии. Исследование потенциала регионов окончательно убедило нашу сеть идти в эту сторону, у нас также было время детально изучить направление. Тогда команда Meeting Point проанализировала потребности бизнеса из региональных центров, оценила спрос, упаковала франшизу.

Рынок коворкингов довольно быстро восстановился после пандемии и продолжил рост. По данным NF Group (ex-Knight Frank Russia) с января по август 2022 года в Москве введено 15 новых коворкингов площадью 104 тыс. кв. м. Это на 30,4% выше показателя за весь 2021 год и превышает все годовые результаты прошлых периодов наблюдения (2019 году было введено 53 тыс. кв. м гибких офисов). На момент августа этого года аналитики оценивали вакантность рынка коворкингов в 29%. При этом до конца 2022 года анонсирован ввод еще 33 коворкингов площадью 143 тыс. кв. м.

Мы видим, что, с одной стороны, рынок коворкингов в столице растет, и растет он во многом благодаря спаду на рынке классических офисов. Однако также видно, что сейчас столичный рынок коворкингов перенасыщен предложениями. А значит необходимо двигаться за пределы Москвы.

Meeting Point не первый и не единичный случай открытия сети в регионе. Есть проекты в Санкт-Петербурге, Казани, Оренбурге и других крупных городах.  Это и сетевые проекты, например SOK, Рабочая станция, и местные.

Интересно, что самый первый коворкинг в России появился не в столице, а в Екатеринбурге. И Москва далее уже подхватила тренд, и рынок начал свое развитие.

Почему вы остановили свой выбор на Пензе?

Конечно, в первую очередь, мы смотрели города-миллионники и крупные районные центры. Особенно важно для нашей сети было оценить уровень коммерческих площадей в городах, чтобы найти подходящее здание для открытия проекта. А также — конкурентную среду и потенциальный спрос.

Пенза в этом смысле оказалась благодатным городом — областное значение, богатая история, промышленный сектор, развивающийся бизнес. Сегмент коворкингов в городе представлен слабо. Кроме того, недавно введен в эксплуатацию новый бизнес-центр класса «А», построенный с учетом современных тенденций. Именно в этой локации и открылся Meeting Point. То есть мы искали и нашли подходящее сочетание локации, уровня конкуренции и спроса.

 Что необходимо учитывать при открытии в регионе коворкинга бизнес-уровня? Вы уже отметили уровень помещения и спроса, это основное?

В целом, да.

Важный момент — помещение. Бизнес-центр и его расположение в городе, которые соответствуют уровню коворкинга. Это может быть центр города или бизнес-кластер. В нашем случае поиски были долгими, потому что концепция Meeting Point предполагает БЦ класса «А». Инфраструктура района также важна. Однако отмечу, что и сам коворкинг в итоге становится частью инфраструктуры и здания, и района.

Второй момент — особенности спроса. Необходимо учитывать, какой бизнес развивается в этом городе, и какие у него запросы касательно офисных помещений. Наша целевая аудитория –предприниматели местного значения, сотрудники, удаленно работающие на корпорации, аутсорс-команды, региональные представительства федеральных компаний.

В итоге, ориентируясь на спрос, мы открыли мультиформатную площадку в Пензе, которая позволяет нам охватить все категории делового сообщества в городе. Команды могут расположиться в отдельных кабинетах, индивидуальные предприниматели или сотрудники на удаленной форме занятости – арендовать рабочее место, в ивент-зале возможно провести бизнес-мероприятие, треннинг или лекцию.

Какие каналы привлечения клиентов работают в регионах?

Инструменты рекламы все те же, что и в Москве. Основная задача – проинформировать аудиторию о новом проекте в городе. В Пензе хорошо работает «сарафанное радио» — рекомендуют тот или иной проект именно люди. Мы всегда проводим торжественное открытие наших площадок – продолжили эту традицию и в Пензе. Гости познакомились с коворкингом, брокеры получили необходимую информацию, журналисты поделились новостью в СМИ. Так мы запустили волну рекомендаций.

Далее мы подключаем контекстную, таргетированную и другие виды рекламы. Используем PR-инструменты.

По какой модели возможно развитие в регионах?

Meeting Point работает по трем моделям – аренда, управление и франшиза. Аренда предполагает, что мы находим подходящий для сети объект, арендуем помещение, готовим дизайн-проект и реализуем его, далее — ведем бизнес.

Управление – мы заходим как операторы и развиваем бизнес за вознаграждение — берем объект под свой бренд, занимаемся промо и работой с клиентами.

Франшиза Meeting Point специально разрабатывалась для регионального рынка, как наиболее оптимальная форма развития компании. Эта модель выгодна собственникам помещений, они получают готовый бизнес и возможность пользоваться брендом, его стандартами и репутацией.

Франшиза позволяет окупиться гораздо быстрей, нежели построение бизнеса с нуля. Коворкинг в Пензе открыт по франшизе, проект полностью отвечает всем стандартам нашей сети – формат, дизайн, уровень сервиса. Наша московская команда находится в тесной связи с командой Пензы, на данном этапе это не просто консалтинг, а полноценная поддержка запуска.

Фото: Meeting Point