Ассортимент брендов привлекает в аутлеты Москвы и Санкт-Петербурга более половины опрошенных посетителей

Инвестиционный холдинг «Кама Капитал», в портфель которого входят Outlet Village Белая Дача и Outlet Village Пулково, провел исследование потребительского поведения посетителей аутлетов. Ассортимент брендов назвали одной из причин выбора аутлета 58% опрошенных в Москве и 69% в Санкт-Петербурге.

По данным CMWP, рынок классических аутлетов Московской агломерации насчитывает семь объектов общей арендопригодной площадью 172 000 кв. м. Последний новый объект в этом сегменте открылся в 2022 году. В условиях ограниченного предложения «Кама Капитал» делает акцент на развитии действующих объектов. Стратегия холдинга предполагает долгосрочное владение аутлетами и последовательные вложения в их инфраструктуру и сервисы, чтобы обеспечить инвестиционную привлекательность активов.

Классический аутлет представляет собой особый формат торговой недвижимости с магазинами известных брендов, включая премиальные. В его ассортимент входят специальные аутлет-линейки, позволяющие покупать брендовые товары на привлекательных условиях. Для брендов такой формат служит отдельным каналом продаж, дополняющим полноформатные магазины и интернет-торговлю.

Управление Outlet Village Белая Дача и Outlet Village Пулково осуществляет Atlas R&D – международный эксперт в области инвестиций, девелопмента и управления коммерческой недвижимостью с более чем 30-летним опытом.

Исследование также показывает, что новизна коллекции не всегда становится решающим фактором покупки. В Петербурге 49% опрошенных при появлении новой коллекции интересующего их бренда предпочитают дождаться скидки. В Москве готовность купить новинку сразу выразили 35% респондентов. Эти ответы помогают объяснить интерес аудитории к аутлетам, где можно выбирать вещи знакомых брендов на специальных условиях.

Ведущую роль торгового предложения подтверждают ответы на вопрос об интересующих посетителей форматах: магазины отметили 89% респондентов в Москве и 88% в Петербурге. При этом аудитория заинтересована в возможности совместить покупки и отдых. Рестораны отметили 66% опрошенных в Московском регионе и 58% в Петербурге, а мероприятия на территории аутлетов интересны 58% и 62% соответственно.

Частота посещений объектов различается. Два-три раза в месяц в аутлет приезжают 27% опрошенных в Московском регионе и 17% в Петербурге. Примерно раз в месяц – 23% и 26%, раз в несколько месяцев – 41% и 53% соответственно.

• «Для брендов аутлет – важное звено в системе продаж: он позволяет работать с отдельным ассортиментом и ценовым предложением, расширять аудиторию и выстраивать отношения с покупателями. Для нас как для долгосрочного инвестора это означает, что управление объектом должно учитывать и задачи арендаторов, и ожидания посетителей. Известные бренды привлекают требовательную аудиторию, а архитектура, сервис и благоустройство формируют впечатление от самого места. Поэтому развитие объекта начинается с понимания покупателей: зачем они приезжают, что ценят и чего ждут от следующего визита», – отмечает Евгений Бантуков, финансовый директор инвестиционного холдинга «Кама Капитал».

По оценке «Кама Капитал», в ближайшие годы классические аутлеты сохранят инвестиционную привлекательность как редкий формат торговой недвижимости с четкой специализацией и собственной аудиторией. Их роль в стратегии продаж брендов и ограниченное предложение создают предпосылки для дальнейшего развития действующих объектов. Профессиональное управление и последовательные вложения в объект создают условия для роста арендного дохода и стоимости недвижимости.