Скворцов Андрей, Бизнес-центр «NORDPLAZA»: Про ЦИАН, коворкинг в бизнес-центре и планах на будущее

Скворцов Андрей Викторович в должности Генерального директора ООО «УК «Норд» Бизнес-центр «NORDPLAZA» с начала его открытия. Сегодня рассказывает, специально для читателей OFFICE NEWS, о том, как заселялся бизнес-центр, как пережили кризис 2014 и о планах на будущее.

— Андрей Викторович, Норд Плаза открылась в 2009 году, это был конкурентный период, например, открылся Гринвуд Парк, а это 130.000 кв.м. коммерческих площадей, и они заселялись примерно в то же время, что и вы. Вы на себе это чувствовали конкуренцию? Какой был рынок тогда? Насколько сложно было заселить бизнес-центр имея такого конкурента рядом?

2009-2010 год как раз был пиком стройки коммерческой недвижимости.  Потому что всё что было раньше – это всё реконструкция, то есть старые, административные здания, уже с ремонтом – вот что предлагал рынок. А клиент хотел новые здания, отделку под себя и понимая, что востребовано на рынке, мы давали именно то, что надо. Нужна отделка – без проблем, оплачивайте депозит, и мы делаем отделку под вас. Это было конкурентным преимуществом. К нам начали заселяться немецкие, французские и китайские компании.

 — Иностранные компании – это сразу большие площади. Полезная площадь этажа у вас 620 «квадратов». Сдавали этажами сразу или делили?

Вначале пути у нас были интересанты из госструктур (БТИ, например), банки и иногенты. Брали этаж или пол этажа, делали отделку под себя. Эти площади быстро заполнились. У нас остались небольшие помещения, а они как раз без ремонта были не так интересны арендаторам. Маленькая компания, это не 300-500 метров на долгосрочную аренду, когда арендатор вкладывается в ремонт и знает, что это имеет смысл. Но мы и тут нашли выход: убрали расширенный депозит и сделали базовую офисную отделку небольших площадей, которые быстро начали пользоваться спросом. Они и сейчас актуальны, так как в пандемию движение маленьких компаний активнее, ротация выше. Кто-то закрывается, кто-то наоборот нашёл нишу и средства и запустил проект.

 — А ваш любимый арендатор, который наиболее удобный для вас — это 30, 40, 50 метров или всё же комфортнее работать с клиентом от 300 м2 и более?

Мы и тут проявили гибкость. Блоки, которые потеряли актуальность (150-300 метров) мы стали разбивать на кабинеты, а открытые пространства превратили в коворкинг и начали сдавать рабочие места. И заполнили его теми арендаторами, которых не хотели отпускать. Если им допустим, сократили финансирование или сократили штат. Теперь у них есть возможность оставить, например, бухгалтера и менеджера в нашем коворкинге, таким образом они сохраняют юридический адрес, почтовое обслуживание, развитую инфраструктуру офиса.

 — Андрей Викторович, а вы как-то продвигаете такой сервис? ЦИАН, например, или другие агрегаторы?

У нас широкая линейка рекламных источников, в том числе наш сайт и реклама на ЦИАН, Яндексе.

 — ЦИАН уже года 3 как, ещё до пандемии, ведёт ценовую политику на повышение, ощутили это на себе? И какие каналы считаете самыми эффективными?

Самый эффективный канал для нас – это реклама на здании. Когда мы открывались, 90% из 100, отвечая на мой вопрос: откуда вы о нас узнали? Говорили: баннер на здании. Но нужно понимать, что мы находимся на Ленинградском шоссе, тут бешеный трафик. ЦИАН первый по эффективности среди ресурсов объявлений – хорошая рекламная площадка, но наш арендатор чаще всего приходит к нам буквально с улицы. И тут есть свои плюсы: когда на ЦИАНе долго держишься на первых местах, вкладывая немалые деньги для этого в площадку, клиент, приезжая на просмотр имеет несколько завышенные ожидания. В результате просмотры есть, а сделок по таким обращениям – минимум. Второе и третье место занимают соответственно Авито и Яндекс.Недвижимость.

 — Ставка аренды у вас 15 тыс. рублей за кв.м. в год с НДС, это уже включая коммунальные и эксплуатационные расходы. Средняя ли это цена в окружении или может быть она чуть выше, чем у конкурентов? Есть ли у вас потенциал для роста ставки?

Это средняя по району, мы стараемся держаться в рамках, не завышая, но и не занижая. Самая низкая в истории нашего существования ставка была 13 тыс. рублей, это была скидка на полгода, чтобы заполнить площади, когда съехали крупные арендаторы в кризис 2014 года. А самая высокая – это как раз 2009-2010 года, когда ещё были ставки в долларах – 650 долларов (примерно 19 тыс. рублей). По поводу роста ставки – нужно расширять сервисные услуги, добавлять «плюшки», а у нас уже есть всё. Парковка с удобным заездом, столовая, кафетерий на первом этаже, также в БЦ имеется салон красоты, оборудованные отдельные рабочие места, видеонаблюдение, система пожарной и охранной сигнализации и пропускная система.

 — Что, кстати, с парковкой у вас, какой коэффициент используется? На 50 кв.м. 1 машиноместо?

У нас есть возможности, не ограничиваем своих арендаторов. Мы предусмотрели при проектировании просторную парковку и сейчас, если арендатору на 30 квадратов нужно 2 машиноместа – пожалуйста. Так же есть гостевая парковка с удобным въездом/выездом.

  — Есть ли у вас планы на расширение? Планируете что-то новое строить?

У нас есть участок для строительства, с подземной автостоянкой, под класс В, примерно на 6-7 тыс. кв.м. и паркинг. Но пока нет смысла спешить с инвестициями, посмотрим.

 — Есть у вас такое опасение что офисная недвижимость станет менее популярна в ближайшие годы?

Не думаю. Спрос есть, движение на рынке есть. Возможно, за счёт того, что ковидная история наложила свои отпечатки будет трансформация офисного помещения – это да, а как вид – офисная недвижимость — необходимость современной жизни и останется таковой в обозримом будущем.

— Как вы выстраиваете работу с агентствами недвижимости?

С агентами мы сотрудничаем перманентно. Работаем со всеми агентствами, которые к нам заходят. Сейчас агентам это стало еще удобнее, мы без каких либо сложностей проводим удалённые показы и регистрируем клиента за агентством, которое его предоставило, в этом случае комиссия обсуждается чуть меньше, тем не менее, такой формат популярен. Сейчас наблюдаем некоторое снижение активности со стороны агентств, всё-таки ситуация в столице отражается как на спросе, так и на работе агентств.

— И заключительный вопрос: какая доля помещений в бизнес–центре сдана в аренду?

На данный момент у нас заполнено 95% помещений, мы создаем комфортные условия для создания и развития многих сфер бизнеса.

Бизнес-центр «NORDPLAZA» – построен в 2009 году и расположен на первой линии Ленинградского шоссе и Репинской развязке. До него легко добраться как на машине, так и на общественном транспорте от метро Войковская, Водный Стадион, Речной вокзал, Ховрино, Планерная. Интересный фасад, удачно организованный интерьер: большие окна, хорошее дневное освещение, качественная отделка, современные коммуникации. Удобная наземная парковка, современный внешний вид здания, просторное фойе, комфортные помещения – все это создаст хорошее впечатление о вашей компании. Кроме того, в здании расположены кафе, столовая, салон красоты.

Семь тысяч квадратных метров на десяти этажах современного офисного здания позволяют предоставить широкий выбор различных помещений. Разнообразие метража – хорошая возможность для любой компании выбрать себе офис подходящего размера. Планировка и оформление помещений могут быть организованы по вашему проекту – это позволит вашей компании продемонстрировать свой фирменный стиль и финансовые возможности в полной мере.